住み替えを行っている方の中には、家が売れなくてお困りの方もいるのではないでしょうか。
家が売れない原因とその対策を知ることで、家が売れることにつながるかもしれません。
今回は、家が売れない原因とその対策について解説しますので、自分の物件が売れない原因やその対策を考える際に参考にしてみてください。

□家が売れない原因とは？

1.価格が高すぎる
物件の売却価格が相場に比べて高すぎると、物件に興味を持つ前に候補から外れてしまいます。
マンションやアパートでは、売り出しから時間が経ってしまうと売れ残り感が出てしまってさらに購入希望者が興味を持ちにくくなります。
そのため、早めのうちに適正な価格に下げるようにしましょう。

2.不動産会社に問題がある
物件の売却が成功するかどうかは、不動産会社や担当者の腕にかかっている部分も大きいため、不動産会社に売る力がないときは売却が難しくなるので、早めに担当者や不動産会社を変えることをおすすめします。

3.内覧対応に問題がある
内覧は、購入希望者に物件の良さをアピールできる絶好の機会ですので、印象をよくするためにも準備をしっかりするようにしましょう。
特に、掃除や質問に対しての答え方などの準備をしておきましょう。

4.物件の立地や築年数などの条件が悪い
築年数が古いことや立地が悪い物件は売れ残りやすい傾向がありますので、リフォームや不動産会社との会議が必要になるかもしれません。
また、条件が悪い場合は、買い取り業者に買取を依頼することもおすすめです。

□住み替えで家が売れないときの対策を紹介！

1.売却価格を下げる
物件の売却価格が高すぎることは売れない原因の1つで、売却価格を見直すことで購入希望者が現れる可能性はあります。

2.物件の印象をよくする工夫をする
買い先行でまだ入居中の場合は、不要なものを捨てて部屋の中を掃除しておくことで、内覧の際に良い印象を与えられるでしょう。
また、インテリアを工夫することや水回りの掃除を徹底しておくことでさらに良い印象を与えられるでしょう。

3.リフォームや修繕をする
壁やフローリングに目立つ傷がある場合は、壁紙の張り替えやフローリングの補修を行うのがおすすめです。

□まとめ

今回は、家が売れない原因とその対策について解説しました。
家が売れない原因は、価格が不適切であることや物件条件が悪いこと、不動産会社や内覧の対応が悪いことが多いようです。
家が売れない原因を突き止められれば、対策を考えられますので、まずは原因を突き止めるようにしましょう。