急いで不動産を売却したいけど、市場価格よりも早く売却したいと考えているあなた。
不動産買取は、そんなニーズに応える有効な手段の一つです。

しかし、不動産買取では、市場価格よりも低い価格で売却せざるを得ないケースが多く、その理由がわからない方も多いのではないでしょうか。
本記事では、不動産買取の仕組み、相場感、そしてメリット・デメリットを解説することで、急いで不動産を売却したい方の疑問を解消します。

□不動産買取とは？市場価格との違いはどのくらい？

不動産買取とは、不動産会社が売主から直接不動産を購入する方法です。

一方、不動産仲介は、不動産会社が売主と買い主を仲介し、売買契約が成立すると仲介手数料を受け取る方法です。
不動産買取と不動産仲介では、売却の方法が異なるため、売却価格にも差が出てきます。
一般的に、不動産買取価格は、不動産仲介による市場価格の7～8割程度と言われています。

1: 不動産買取の仕組み
不動産買取は、売主が不動産会社に直接売却することを希望し、不動産会社がその不動産を購入する仕組みです。
不動産会社は、買い取った不動産を自社で保有し、リフォームやリノベーションを行い、その後販売します。

2: 不動産買取と仲介の違い
不動産買取と仲介の違いは、売却の主体にあります。
不動産買取では、不動産会社が買い主となり、売主は不動産会社に直接売却します。

一方、不動産仲介では、不動産会社は仲介役となり、売主と買い主の間に立って売買契約を成立させます。

3: 不動産買取価格が低い理由
不動産買取価格が低い理由は、不動産会社が買い取った不動産を再販する際に発生するリスクや費用を考慮しているためです。
具体的には、以下の理由が挙げられます。

・仲介手数料が発生しない
・再販する際に売れるかどうかわからない
・リフォーム費用がかかる
・不動産会社の人件費や広告費がかかる

□なぜ不動産買取価格は低いのか？

不動産買取価格が市場価格よりも低い理由は、仲介手数料が発生しないことや、再販する際にリスクを負うことなどが挙げられます。

1: 仲介手数料が発生しない
不動産仲介では、売買契約が成立すると、仲介手数料が売主と買い主からそれぞれ発生します。
不動産買取では、不動産会社が買い主となるため、仲介手数料は発生しません。
そのため、不動産会社は、仲介手数料分の利益を得ることができません。

2: 再販する際に売れるかどうかわからない
不動産会社は、買い取った不動産を再販する必要があります。

しかし、再販する際に売れるかどうかは、市場の状況や物件の条件によって大きく左右されます。
売れ残ってしまうリスクを考慮して、買取価格は低く設定されている場合があります。

3: リフォーム費用がかかる
不動産会社は、買い取った不動産をリフォームして、より魅力的な物件にする必要があります。
リフォーム費用は、売却価格から差し引かれるため、買取価格が低くなる要因の一つとなります。

4: 不動産会社の人件費や広告費がかかる
不動産会社は、不動産買取を行うために、人件費や広告費などを支出する必要があります。
これらの費用は、売却価格に転嫁されるため、買取価格が低くなる要因となります。

□まとめ

不動産買取は、迅速に売却できるというメリットがある一方、市場価格よりも低い価格で売却せざるを得ないというデメリットも存在します。
不動産買取を検討する際は、これらのメリットとデメリットを理解し、自分のニーズに合った方法を選択することが重要です。
不動産会社に相談し、自分の状況に最適な売却方法を検討しましょう。