家を売却することは、人生における大きな決断の一つです。
「できるだけ高く売りたい」「スムーズに手続きを進めたい」と考える方も多いのではないでしょうか。
しかし、いざ売却しようとすると、何から始めればいいのか、どんな手続きが必要なのか、不安に感じる方もいるかもしれません。

□家を売る手順を8つのステップで解説

この記事では、家を売る際に必要な8つの手順を、売却価格の相場調査から確定申告まで、内容を交えながら解説します。
不動産売却をスムーズに進めるために、ぜひ参考にしてください。

1: 売却の準備
まず、売却の準備として、物件の状況を把握し、売却価格の相場を調べることが重要です。
物件の状況を把握するには、以下の項目をチェックしてみましょう。

1: 物件の築年数や構造、間取り、面積
2: 設備や内装の状態、リフォーム歴
3: 瑕疵の有無
4: 駐車場や庭の有無

次に、売却価格の相場を調べましょう。
不動産会社に査定を依頼したり、不動産情報サイトで過去の取引事例を参考にしたりすることで、おおよその売却価格を把握できます。

2: 不動産会社との媒介契約
売却価格の相場を調べたら、次は不動産会社との媒介契約を結びます。
媒介契約には、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があります。

1: 専属専任媒介契約：一つの不動産会社だけに売却活動を委託する契約
2: 専任媒介契約：複数の不動産会社に売却活動を委託することができるが、最初に契約した不動産会社に売却した場合、仲介手数料を支払う契約
3: 一般媒介契約：複数の不動産会社に売却活動を委託することができるが、最初に契約した不動産会社以外に売却した場合でも、仲介手数料を支払う契約

それぞれの契約にはメリットとデメリットがあるため、よく比較検討し、自分に合った契約を選びましょう。

3: 売却活動
不動産会社と媒介契約を結んだら、いよいよ売却活動が始まります。
不動産会社は、物件情報をインターネットや不動産情報誌などに掲載し、買主を探します。
また、積極的に買主候補に物件を紹介したり、オープンハウスを開催したりするなど、さまざまな方法で売却活動を展開します。

4: 購入希望者との交渉
不動産会社から購入希望者が現れたら、売却価格や引き渡し時期などの条件について交渉を行います。
売主と買主の双方が納得できる条件で合意できれば、売買契約を締結します。

5: 売買契約
売買契約は、売主と買主が不動産の売買に関する内容を正式に合意する契約です。
売買契約書には、売却価格、引き渡し時期、代金支払い方法、瑕疵担保責任など、重要な内容が記載されます。
契約締結前に、内容をよく確認し、疑問点があれば不動産会社に質問しましょう。

6: 決済・引き渡し
売買契約が締結されたら、決済日までに売主は物件の所有権を移転するための手続きを行います。
決済日には、買主が売却代金を支払い、売主は物件の鍵と権利証などを引き渡します。

7: 引越し
決済・引き渡しが終わったら、いよいよ引越しです。
新しい住居が決まっている場合は、引越し業者を手配し、荷物を運びます。
新しい住居が決まっていない場合は、一時的に賃貸住宅を借りるなど、引越し先の確保が必要です。

8: 確定申告
不動産売却によって利益が発生した場合、税務署に確定申告を行う必要があります。
売却益は、譲渡所得として申告し、所得税が課税されます。

□不動産売却を成功させるためのポイント

スムーズに家を売却し、希望する価格で売却するためには、売却時期や不動産会社の選び方など、いくつかのポイントを押さえる必要があります。

1: 売却時期
不動産売却は、時期によって売却価格が大きく変動します。
一般的に、売却に適した時期は、春と秋と言われています。
春は新生活が始まる時期なので、住宅の需要が高まります。
秋は過ごしやすい気候で、住宅の買い替え需要が高まるため、売却しやすい時期です。

ただし、時期によって売却価格が変動するだけでなく、物件の条件や市場状況によっても大きく変わるため、一概に断言できません。

2: 不動産会社の選び方
不動産会社選びは、売却価格や売却期間に大きく影響する重要な要素です。
不動産会社を選ぶ際には、以下の点を参考にしましょう。

1: 実績
これまで多くの物件を売却してきた実績があるか
2: 地域密着性
売却する物件がある地域に精通しているか
3: 担当者の対応
親切丁寧に対応してくれるか、信頼できるか
4: 仲介手数料
仲介手数料が妥当な金額であるか

3: 物件の価値を高める
売却価格を高くするためには、物件の価値を高める工夫が必要です。
リフォームやリノベーションを行うことで、物件の価値を高められます。
また、整理整頓や清掃を行うことで、物件の見栄えを良くし、買主からの印象を良くできます。
さらに、照明器具やカーテンなどを新しくすることで、物件の魅力を高めることも可能です。

4: 広報活動
不動産会社は、物件情報をインターネットや不動産情報誌などに掲載し、買主を探します。
しかし、それだけではありません。
積極的にオープンハウスを開催したり、買主候補に物件を紹介したりするなど、さまざまな方法で広報活動を行うことが大切です。
積極的に広報活動を行うことで、より多くの買主候補に物件を知ってもらうことができます。

□まとめ

この記事では、家を売る手順を8つのステップに分け、それぞれのステップで何をするべきかを解説しました。
不動産売却は、複雑な手続きを伴うため、事前にしっかりと準備しておくことが大切です。
売却時期や不動産会社の選び方、物件の価値を高めるための工夫など、さまざまなポイントを押さえ、スムーズに売却を進めましょう。